Por costumbre
Es el precio que siempre ha tenido. Se fijó una vez, hace años, con costos que ya no existen.
El punto de partida
Cuatro preguntas que
un empresario debe responder
Si dudaste en alguna, no es un problema de ventas. Es que tu empresa no tiene con qué calcular.
✕
¿Cuánto dinero te quedó de la última venta que hiciste?
✕
¿Cuál es el precio mínimo al que puedes vender cada producto sin descapitalizarte?
✕
¿Cuáles de tus productos o servicios te están dando pérdida ahora mismo?
✕
¿Cuánto margen destruyó el último descuento que aprobaste?
El verdadero problema
No es tu contador.
No es el mercado.
Tampoco es que vendas poco.
Es que tu precio se fijó adivinando
…o pensando que a todos los productos se les debe ganar lo mismo.
Lo peor es que nunca se volvió a calcular.
Hay cinco formas de ponerle precio a algo. Cuatro son adivinar.
Mirando al vecino
Cobras lo que cobra la competencia, asumiendo que ellos sí hicieron el cálculo. Casi nunca lo hicieron.
Margen sobre el costo
Costo por 1,3 y listo. Pero ese costo no incluye comisiones, descuentos, impuestos ni gastos operativos.
Costo entre margen
Costo entre 1 − margen y listo. Es la fórmula correcta aplicada a un costo incompleto: sigue sin comisiones, descuentos, impuestos ni gastos operativos.
Con un simulador
Cargas tus variables reales y el precio sale calculado. La única de las cinco que te da un número que puedes defender delante de quien sea.
La tesis
Una administración financiera sana
Una administración financiera sana
no discute precios:
los simula antes de fijarlos.
Ninguna empresa seria opera sin control de inventario ni sin contabilidad. Tampoco debería operar sin un simulador de precios.
Lo que un simulador detecta y la intuición no
Un producto que vendes
a $100 y te cuesta dinero
| Concepto | Producto A · realidad |
|---|---|
| Precio de venta | $100 |
| Costo + gasto variable de venta | –$105 |
| Margen de contribución | –$5 |
| Cuota asignada de gastos operativos | –$20 |
| Resultado real | –$25 · pérdida operativa |
Este producto no supera el nivel de supervivencia. Cada unidad que vendes te genera una pérdida y no aporta nada a cubrir los gastos operativos de la empresa.
Lo vendes bien. Probablemente sea de los que más rotación tiene. En tu estado de resultados aparece como ingreso. Y está drenando la empresa por debajo, mes tras mes, porque nadie sumó las comisiones del medio de cobro, el descuento por pronto pago, el impuesto sobre los ingresos y la cuota de gastos operativos que le corresponde.
Ningún reporte contable te va a señalar esto. Un simulador lo muestra en dos minutos.
Qué te llevas
Un simulador en el centro.
Catorce herramientas alrededor.
Todas en Excel y con las fórmulas ya armadas: abres, cargas tus números y sale el resultado. No hay que construir nada desde cero ni saber de contabilidad para usarlas.
3
Simuladores de precio, uno por tipo de operación
14
Herramientas de costeo, reparto y decisión
39
Lecciones en video, ordenadas en tres fases
24
Sesiones en vivo en la Mesa de Precios
2
Asistentes de IA con prompts entrenados
Todo en Excel. Todo editable. Todo tuyo para siempre.
Las 17 herramientas, una por una · abre cada bloque
El núcleo3 simuladores
Usas el que corresponde a tu empresa. El método es el mismo; lo que cambia son las variables que entran.
- Plantilla #6Simulador de Precios #1: empresas comercialesPara quien compra y revende.
- Plantilla #7Simulador de Precios #2: empresas de manufactura y serviciosPara quien produce o presta.
- Plantilla #8Simulador de Precios #3: empresas importadorasCon el efecto del tipo de cambio y los costos de importación dentro.
Lo que entra al simulador5 herramientas
Un simulador con un costo mal calculado devuelve un precio mal calculado. Aquí se construye el costo completo.
- Plantilla #1Calculadora del costo de adquisición de productos nacionalesQué te cuesta realmente poner el producto en tu almacén.
- Plantilla #2Calculadora del costo de adquisición de productos importados · metodología 1Aranceles, flete internacional, nacionalización y gastos aduanales prorrateados.
- Plantilla #3Calculadora del costo de adquisición de productos importados · metodología 2Una segunda ruta de cálculo cuando la primera no encaja con tu operación.
- Plantilla #4Estructura de costos para una tarifa de flete (servicio)Desarrollada sobre un caso real, aplicable a cualquier servicio.
- Plantilla #5Estructura de costos para un producto manufacturadoMateria prima, mano de obra y carga fabril, ordenadas.
Lo que reparte los gastos2 herramientas
Aquí se esconde la mayoría de los errores: los gastos fijos mal repartidos hacen ver rentable un producto que no lo es.
- Plantilla #9Matriz de distribución de gastos operativos · metodología linealEl reparto simple: cuándo sirve y cuándo te miente.
- Plantilla #10Matriz de distribución de gastos operativos · metodología del margen brutoEl reparto que asigna más gasto a lo que más margen genera.
Lo que decides con el resultado7 herramientas
Lo que usas todas las semanas, una vez que el simulador ya te dio el número.
- Plantilla #11Matriz de análisis de precios de la competenciaPara comparar con criterio, no para copiar.
- Plantilla #12Lista de precios en una empresa mayoristaEscalas por volumen que no te dejen en pérdida en el escalón de abajo.
- Plantilla #13Viabilidad financiera de descuentosCuánto tienes que vender de más para que un descuento no te cueste dinero.
- Plantilla #14Viabilidad financiera de promociones y combosAntes de anunciar el 2x1, saber qué deja.
- Plantilla #15Selección de productos o servicios rentablesQué se queda en el portafolio y qué sale.
- Plantilla #16Coeficiente de rentabilidad de un productoUn solo indicador para ordenar todo tu catálogo de mejor a peor.
- Plantilla #17Proyección de ventas según portafolio de productosCuánto vender de cada cosa para llegar a la utilidad que quieres.
Y además
IA
Asistente de interpretación
Prompts entrenados que leen los resultados de tu simulador y te explican qué significan.
IA
Asistente de plan de acción
Convierte ese diagnóstico en decisiones concretas redactadas. No hace falta saber usar IA: se copia y se pega.
Contenido programático
La ruta del precio correcto
39 lecciones pregrabadas, ordenadas en tres fases. No es un curso para ver: es una configuración guiada. Al terminarla, el simulador está corriendo con los números de tu empresa dentro.
Fase 1
Tus costos, al desnudo. Qué es costo y qué es gasto en la práctica; costeo de lo que compras, produces o prestas.
Fase 1
Carga de tus datos reales en las herramientas de costeo. Primer costo completo calculado.
Fase 2
El simulador, encendido. Reparto de gastos fijos por línea de negocio.
Fase 2
Comisiones, impuestos sobre ingresos, descuentos y diferencial cambiario dentro del cálculo.
Fase 2
Precio mínimo y precio objetivo, calculados producto por producto.
Fase 3
Decisiones. Descuentos, combos y listas mayoristas con viabilidad medida.
Fase 3
Qué productos sostener, cuáles subir y cuáles eliminar del portafolio.
Fase 3
Tu proyección de ventas y la utilidad que necesitas para que el año cierre bien.
El diferencial
La Mesa de Precios
Una hora en vivo conmigo, todas las semanas, durante seis meses. Llegas con los números de tu empresa y sales con una decisión tomada.
Un curso te deja solo justo cuando empiezan los problemas de verdad.
Ves las lecciones, entiendes el método, abres el simulador… y ahí aparece tu caso: el proveedor que factura en una moneda y cobra en otra, el cliente grande que exige 20% de descuento, el producto que todos te compran y que sospechas que no deja nada. Eso no lo resuelve un video.
Por eso este entrenamiento no termina cuando terminas las lecciones. Durante los seis meses siguientes tienes una hora cada semana para traer ese caso y resolverlo conmigo delante.
Son 24 encuentros en vivo. Es la diferencia entre comprar un curso y tener un consultor de finanzas disponible durante medio año.
Cómo es una sesión
- 1
Llegas con tu caso: un producto, un descuento que te piden, un precio que tienes que subir.
- 2
Lo cargamos en la herramienta que corresponde, con tus números reales.
- 3
Vemos qué dice el cálculo y qué harías tú distinto a partir del lunes.
Todos los viernes a las 11:00 a.m., hora de Venezuela. Es una sesión de consultas en vivo, con cupo limitado, y no se graba: se trabaja con los casos que llevan los participantes. Si un viernes no puedes, hay otro la semana siguiente.
24Encuentros de una hora
6Meses de acompañamiento
Viernes11:00 a.m. · En vivo
Inversión y cupos
Una decisión, no un gasto.
La pregunta no es si $147 es mucho. Es cuánto te cuesta cada mes seguir vendiendo productos que no sabes si dejan dinero.
Preventa
Inversión única
$197
$147
Dólares · Pago único · Acceso inmediato
Hoy entras en preventa. El precio regular del entrenamiento es de $197.
Valor real de lo que recibes: $1.767. Sin suscripciones ni pagos recurrentes.
- ✓El simulador de precios de tu empresaTres versiones: comercial, manufactura y servicios, importadora. Valor $350
- ✓Las otras 14 herramientas en ExcelCosteo, reparto de gastos, descuentos, combos y proyección. Valor $280
- ✓La ruta del precio correcto · 39 leccionesConfiguración guiada, a tu ritmo, acceso permanente. Valor $297
- ✓La Mesa de Precios · 24 encuentros en vivoUna hora cada semana durante 6 meses. Sesión de consultas en vivo, grupal. Valor $720
- ✓2 asistentes de IA con prompts entrenadosInterpretación de resultados y plan de acción. Valor $120
- ✓[PENDIENTE: nombre del bono][Qué resuelve, en una línea. Valor $--]
Inscribirme en preventa · $147
Zelle · Binance · Bolívares a tasa oficial · Tarjeta internacional · Banesco Panamá · Cuenta custodia en Mercantil y Provincial
Para quién es
Antes de que pagues,
léete esto
Es para ti si…
- ✓Tienes una empresa operando: comercial, de manufactura, de servicios o importadora.
- ✓Facturas, te mueves, tienes equipo, y aun así al final del mes la utilidad no cuadra.
- ✓Vas a subir precios y no sabes cuánto ni cómo justificarlo.
- ✓Das descuentos, combos o precios especiales sin medir qué te cuestan.
- ✓Eres contador, administrador o consultor y quieres darle a tu cliente información que sirva para decidir.
No es para ti si…
- ✕Buscas teoría contable o preparación para un examen. Esto es aplicación pura.
- ✕Todavía no tienes empresa ni producto: no vas a tener números que cargar.
- ✕Esperas que alguien más lo haga por ti. Esto es formación, no consultoría uno a uno.
- ✕No estás dispuesto a sentarte a llenar una hoja de cálculo con tus datos reales.
- ✕Quieres resultados sin revisar tus números. No existe esa versión.
Decirte que no te conviene me cuesta una venta.
Prefiero eso
a una devolución.
Quién te entrena
Soy Heiberg Castellanos,
el Profe Heiberg.
Consultor de negocios especialista en finanzas. Llevo más de 10 años ayudando a dueños de empresa a construir una estructura financiera que los haga indestructibles.
PhD en Ciencias Contables, contador, administrador y magíster. Doy clases en la Universidad de Los Andes desde hace 17 años y en postgrado en UMET, Ecuador. Consultor de negocios certificado por la Universidad de Florida y CEO del Instituto de Finanzas Empresariales.
Pero lo que importa aquí es otra cosa: he entrenado a más de 1.000 empresarios en Venezuela y Latinoamérica, y este simulador salió de trabajar con sus números reales, no de un libro.
+1.000Empresarios
+100Empresas
17Años docente
8Libros
Lo dicen ellos, no yo
Empresarias que
ya lo configuraron
Erika Meza
Consultora en Finanzas y Auditoría · Caracas
Islumar Ponte
Administradora de ALHIAMZA · Valencia
Yosdilmara Torrealba
CEO de Revestimiento y Construcción Vzla · Barquisimeto
Preguntas frecuentes
Resolvemos tus dudas
¿Necesito saber de contabilidad o administración?
No. El simulador está construido para que lo use el dueño del negocio, no el contador. Todo lo técnico ya está resuelto dentro de las fórmulas: tú cargas tus números y lees el resultado. Si sabes abrir un Excel y tomar decisiones en tu empresa, puedes usarlo desde la primera semana.
¿Qué medios de pago aceptan? ¿Puedo pagar desde mi país?
Puedes pagar con tarjeta de crédito internacional (a través de Stripe o PayPal), Zelle, Banesco Panamá, Binance, divisas en cuenta custodia de Mercantil y Provincial, o bolívares a tasa oficial. Si tu medio no aparece o tienes dudas, escríbenos por WhatsApp y lo resolvemos antes de que pagues.
¿Puedo pagarlo en cuotas?
No. El acceso se abre con un pago único de $147 y es permanente: no hay mensualidades, ni renovaciones, ni cobros por los seis meses de acompañamiento.
¿El simulador sirve para mi tipo de empresa?
Sí, si vendes algo. Vienen tres versiones: comercial, manufactura y servicios, e importadora. Lo que cambia es cuál usas, no el método. Si tienes un caso raro, escríbenos antes de pagar y te decimos con franqueza si encaja.
Mi empresa es pequeña. ¿Vale la pena?
Cuanto más pequeña es la empresa, más caro sale un precio mal calculado: no tienes volumen que compense el error. El simulador funciona igual con 5 productos que con 500.
¿Tengo que asistir en vivo o cumplir un horario?
Las 39 lecciones son pregrabadas: esas las ves cuando puedas, sin horario. La Mesa de Precios es otra cosa: es una sesión de consultas en vivo, todos los viernes a las 11:00 a.m., hora de Venezuela, y no se graba. No es una clase, es una conversación, y se trabaja con los casos que llevan los participantes. Si un viernes no puedes, hay otro la semana siguiente: son 24 oportunidades a lo largo de seis meses.
La Mesa de Precios, ¿es grupal o individual?
Es grupal y con cupo limitado. No es una consultoría uno a uno: es una sesión donde varios dueños de negocio llevan sus casos y los resolvemos en vivo. Se aprende tanto del caso propio como del ajeno, porque los errores de precio se repiten entre sectores. Si necesitas consultoría privada para tu empresa, eso es otro servicio y cuesta otra cosa.
¿Cuándo empieza la Mesa de Precios y cuándo termina?
Tus seis meses empiezan el día que te inscribes. La Mesa se reúne todos los viernes a las 11:00 a.m., hora de Venezuela, así que entras en el próximo encuentro que haya después de tu pago. En tus seis meses te corresponden 24 encuentros en vivo. No tienes que esperar a que abra un grupo: las lecciones arrancan de inmediato.
¿En cuánto tiempo veo resultados?
Desde la primera semana tienes el costo real de tus productos calculado. El precio mínimo sale en la segunda. No hay que terminar el programa para empezar a usarlo.
¿Cómo accedo después de pagar?
Escribes por WhatsApp, el equipo te indica el medio de pago que prefieras y, al confirmarlo, recibes por correo tus datos de acceso a [PENDIENTE: plataforma]. Normalmente en [PENDIENTE: tiempo]. Si no te llega, revisa la carpeta de spam y escríbenos.
Último paso
Tu empresa ya vende.
La pregunta es si
está ganando.
Puedes tener un simulador que te diga, producto por producto, cuánto te queda de verdad. Y durante seis meses, a alguien al otro lado para revisarlo contigo cada semana.
Zelle · Binance · Bolívares a tasa oficial · Tarjeta internacional · Banesco Panamá
¿Prefieres preguntar primero?
Danos dos datos y te escribimos por WhatsApp. Si este entrenamiento no es para tu empresa, te lo decimos y no compras.
O escribe la palabra PRECIO al +58 422 284 5603